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唯品会净利润下滑 微信流量转化效果待检验

唯品会(NYSE:VIPS)在2月13日发布的未经审计财报显示,2017年营收同比增长29%,达到729亿元。唯品会2017年全年净利润、毛利率双双下滑;运营现金流与2016年相比大幅减少。
 
财报显示,唯品会2017财年总净营收为人民币729亿元,比2016财年的人民币566亿元增长28.8%,主要由于总活跃用户人数和每用户平均收入增加。唯品会2017财年活跃用户人数为5780万人,比2016财年的5210万人增加11%。唯品会2017财年总订单数量为3.350亿份,比2016财年的2.698亿份增加24%;同时,平均客单价也有所提高。
 
不过唯品会2017年毛利率22%,比2016年毛利率24%有所下降,净利润和2016年共20亿元相比,微降到19亿元。唯品会运营利润率连续下降至3.7%,2015年、2016年分别为5.2%和4.8%。
 
2017年四季度,唯品会活跃用户5780万,环比3季度2380万增加142%,但是订单数仅增加41%。由于在四季度唯品会老用户复购率达到84%,复购订单超过96%,意味着大量新增活跃用户没有转化为订单。
 
还有一点需要注意的是,2017年唯品会运营现金流仅为1.51亿美元,2016年则为4.08亿美元。
 
2017年12月18日,腾讯、京东宣布以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元,腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%,腾讯和京东承诺锁定期为2年,未来将可能分别增持到12%和8%。这意味着唯品会将对接微信9.8亿月活用户,有效实现获取流量。与京东入口对接后,用户能在京东平台上通过唯品会入口购买唯品会商品。
 
目前唯品会与微信入口对接已在2月开始内测,内测结束并做体验优化后将全面上线,京东入口将于3月中旬对唯品会开放。与腾讯、京东战略合作将在2018年1季度陆续落地,唯品会在3、4季度预计将销售来自于微信钱包入口和京东流量的红利。
 
有社交巨头腾讯和B2C电商大佬加持,微信和京东巨量用户群可能成为唯品会潜在订单,但唯品会是否有足够运营能力将流量转为订单,是唯品会未来几个季度的重点。
 
在腾讯和京东宣布战略投资唯品会后,唯品会股价涨幅已经超过100%,超过百亿美元,但唯品会距离其最高股价30美元市值超150亿美元最高点,仍有一段距离。
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